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网上赌博网:摆地摊儿到开分店,网上赌博网:小帽子做成大生意

时间:2021-06-10 11:31:07来源:银川新闻网
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  在银川建宇新东环批发市场一个200多平方米的店面里,王占海和他的妻子张君秀正忙着招待顾客。

  “最开始只是在利群路上摆了个小摊,连个店面都没有,谁能想到做到如今这样的规模。”看着如今宽敞明亮的店面,王占海感慨万分,将一顶小帽子做成大生意,一切都源于30年来的不懈耕耘。

  王占海在整理一天的账目。

  白手起家一分一毫攒起创业资金

  王占海一家的致富路上,没有什么重大的机遇,也没有贵人相助,都是一分一毫地“攒”出来的。

  上世纪80年代,张君秀和王占海结婚时,从娘家分到了10副碗筷、1个炒菜的锅、1个煮饭的锅,还有床被褥,这就是她的全部家当,而婆婆送给小两口的一台缝纫机,则成了夫妻俩创业的起点。

  张君秀的父辈都是做裁缝的,她从小看着母亲做帽子,耳濡目染下就学会了这门技术。那时,市场经济刚刚开始活跃起来,张君秀看到不少人想要买帽子,就产生了自己做帽子的想法,和王占海一商量,夫妻俩一拍即合,开始了在家做帽子,再拿到集市上去卖的尝试。

  一开始,俩人从裁缝店买来便宜的碎布头,尝试性地做了几十顶帽子,拿到集市上去,没想到一天就销售一空,这让他们看到了希望。“当时不像现在,天天都出去摆摊,我们通常花9天时间在家做帽子,第10天再拿出去卖。”王占海说,因为只有一台缝纫机,哪怕夫妻俩从早晨8点忙到晚上12点,生产规模却怎么也上不去。

  慢慢地,购买新的缝纫机被提上日程,可当时一台缝纫机要200元,而夫妻俩每卖一顶帽子,也只能赚到几毛钱的利润,这笔钱还要用来贴补家用,唯一的办法,只有从自己的口粮里“抠”下钱来。“那时候,我们吃过很长一段时间的土豆熬白菜,一点肉星都看不到。”张君秀说。

  功夫不负有心人,在夫妻俩的努力下,家里终于有了7台缝纫机,雇了工人,在银川商城建成开业的第二年,他们有了自己的第一家店,一个10平方米的铺面。

  及时转型不怕吃苦扩大生意规模

  搬到银川商城后的第二年,敏锐的张君秀发现,有不少做帽子生意的商家都希望银川本地就能有批发商,省得每次都要到外地去进货。“当时我就想,如果能把批发生意做起来,就不需要我们花太多时间去做帽子,也可以省下人工和工具的成本。”张君秀说。

  仔细考虑了一番后,夫妻俩决定大胆转型,说干就干。这之后没多久,王占海就揣着进货资金,只身赶赴河北去进货,回想当时的场景,王占海只有一个印象——“苦”。

  那时候,交通远没有现在便捷,更别提什么一键下单,远程发货,全靠王占海自己一个人扛着几大包的帽子,一个城市一个城市的换乘班车。“从河北转车到陕北,再从陕北转车到盐池,最后从盐池转车回到银川,一路上都只能坐着,有时连座位都没有,就只能扛着大包站着,一趟下来腰酸背痛的。”王占海说。

  尽管进货的时候又苦又累,可转做批发生意后,收益比以前翻了几番,眼看着挣到手里的钱越来越多,夫妻俩脸上的疲惫也一扫而空,他们开始乘胜追击,几乎每月都要辗转全国各地去进货,最远的一次,王占海光单程就倒了6趟车,而伴随着他一次次地出门进货,商城的10平方米的铺面,也变成了东环批发市场30多平方米的店面,还在南方商城开了一家分店。

  诚信待人是创业成功的不二法门

  一份耕耘一份收获,在夫妻俩的奋斗下,从当年的小地摊变成了现在面积200平方米,有着1000多种不同款式帽子,数百种口罩、衬衣、袜子的大型批发店铺,夫妻俩也从刚结婚时的一穷二白,发展到在银川买了好几套房。

  回想这么多年的创业历程,张君秀用“吃得了苦”和“讲信誉”给一家人的创业路做了注脚。吃苦自不必说,“信誉”又是从何体现呢?夫妻俩常年在全国各地拿货,因为拿到货比较多,又从来不拖欠货款,一些商家就热心介绍原厂家的进货渠道给他们,并主动提出可以先把货拿回来卖,半年后在付货款,尽管如此,夫妻俩也从没有因此而拖欠过货款,总是提前几天就准备好资金,早早地把钱打过去。

  “做生意,要严于律己,宽以待人,我们自己要讲信誉,而对于客户,也要多一分信任。”张君秀说。在银川商城的时候,一位乌海的客户来进货,因为资金一时没到位,就先欠着他们的货款,夫妻俩记在心里,却从来不主动催客户,后来搬到东环批发市场,这位客户几经辗转找到张君秀,把货款交给张君秀手上时,就认定了夫妻俩,一直到现在,都是店里的常客。

  “比起过去,现在的社会发展太快了,”张君秀感慨道,当年大家生活水平都不好,也没有太多的追求,一招鲜就能吃遍天,但现在就没那么容易了。张君秀告诉记者,如今帽子的样式繁多,就连她这样做了几十年批发生意的熟手,也难免会看走眼,有些款式压在库房里几年都卖不出去。

  为了适应时代的变化,张君秀也没有闲着,她一边细心观察着市场的行情,一边向身边的年轻人了解流行趋势,同时又坚持着自己的风格,不迷失在流行中。“我们的定位是中低端,农村市场,最受欢迎的还是传统的样式,我希望能把这些做到最好。”

  如今,王占海已经56岁,张君秀也55岁了,都已经到了领退休金的年龄。一双儿女,大女儿已经结婚生子,找到了心仪的工作,小儿子大学毕业,夫妻俩想要把生意交给他,自己退居幕后,过几天清闲的日子。

  记者 吴璇

【责任编辑:卢丽君】

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